B2B-Marketing neu gedacht: Vom Broschürenberg ins Digitalmarketing

Impulsvortrag vor Ort

Rückblick

Ein begeisternder Marketing Club Abend, den wir bei der Firma HENGST erleben durften. Danke hierfür auch an Christoph Schings, der uns einen Einblick in das Unternehmen HENGST gab und erläuterte, wie man auch in der heutigen Zeit mit Weiterentwicklungen und Innovationen erfolgreich am Markt agieren kann.

In einer Welt, die sich ständig weiterentwickelt, ist es von entscheidender Bedeutung, dass Unternehmen sich anpassen und innovative Ansätze verfolgen, um wettbewerbsfähig zu bleiben.

Klaus Peter Grave ist ein erfahrener Marketingexperte, der jahrelang die Entwicklung von B2B-Marketingstrategien begleitet hat. Mit einem beeindruckenden Hintergrund in der digitalen Transformation von Unternehmen, hat er uns aufregende Einblicke in die unendlichen Möglichkeiten des Digitalmarketings gegeben.

Während des Vortrags haben wir erfahren, wie sich die Marketinglandschaft verändert hat und wie Unternehmen ihre Marketingstrategien neu denken müssen, um den heutigen Anforderungen gerecht zu werden. Ein Thema, das durchaus eine Menge Diskussionsbedarf in sich birgt. Klaus Peter Grave zeigte uns, wie digitale Tools, datengesteuerte Entscheidungen und kreatives Denken Unternehmen dabei unterstützen können, erfolgreich in der B2B-Welt zu agieren. Darüber hinaus gab er auch Einblicke ins Content-Marketing, Social Media, SEO, Data Analytics und Influencer-Marketing, wie auch KI.

Die Teilnehmenden konnten sich inspirieren lassen und wichtige Anregungen mitnehmen, Ihr B2B-Marketing weiter zu entwickeln.

In der anschließenden Diskussion wurde vor allem über die These von Klaus Peter Grave diskutiert, dieses zu 100% umzusetzen. Wie im Leben ist auch hier nicht alles schwarz oder weiß. Wie konsequent und in welcher Form dieses umgesetzt werden kann, hängt letztendlich auch von der Zielgruppe ab.

Ein toller und inspirierender Abend, vor allem auch weil viele, die das erste Mal da waren, einhellig der Meinung waren: „wir kommen auf jeden Fall wieder!“.

Danke an Klaus Peter Grave, Christoph Schings und die Firma Hengst.

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Hengst Filtration

Hengst Academy
Nienkamp 55 – 85
48147 Münster

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13.11.2023

18:00 Uhr Beginn

21:00 Uhr Ende

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Zu unseren Events

Thema

Viele deutsche kleine und mittelständische B2B-Unternehmen leisten seit Jahrzehnten solide Arbeit und sind erfolgreich, wenn auch vergleichsweise unbekannt – „Hidden Champions“ eben. Marketing spielt in vielen dieser Firmen immer noch eine untergeordnete Rolle, besteht meist aus Homepage, vielen Broschüren und Give-Aways auf Messen. Im Zuge der Digitalisierung und Globalisierung und nicht zuletzt der Pandemie beginnt jedoch ein Umdenken. Marketing wird zunehmend digitaler – ein relevantes Thema, auch für KMU, aber viele tun sich damit schwer.

Doch der Weg hin zum digitalen B2B-Marketing ist nicht „nice to have“ sondern ein entscheidender Wettbewerbsfaktor. Allerdings gibt es in der Praxis viele Herausforderungen: Denn nur durch die absolute Leidenschaft für digitales Marketing und dem Verständnis für den Markt, Formate, Kanäle und digitale Prozesse ist die Grundlage geschaffen. Ebenso wichtig ist das Verständnis für Change Management, viel Überzeugungsarbeit, eine top down gelebte Lizenz zur Digitalisierung und eine Kompromisslosigkeit in der Umsetzung und der aktiven Einbindung des Vertriebs. So wird die Marketingdigitalisierung eine erfolgreiche Reise. Den häufig kleineren Marketingteams im B2B hilft in der Praxis die Nutzung von KI – beispielsweise durch die Einbeziehung von ChatGPT.

Der Vortrag ist ein absoluter Praxisvortrag mit Beispielen aus dem Maschinenbau und IT-Unternehmen. Die Praxis zeigt: Diese digitale Marketingstrategie lässt sich sogar erfolgreich internationalisieren. Skalierbar, messbar und mit nachweislichem Beitrag des Marketing zum Unternehmenserfolg. Dabei greift Klaus-Peter Grave auf seine Erfahrungen in kleinen und mittelständischen Firmen auf.

Über unsere Referent*innen

Klaus-Peter Grave

Klaus-Peter Grave ist Marketeer aus Leidenschaft, absoluter Familienmensch, Dozent, Speaker und Autor des Buchs "Digitales Mittelstandsmarketing – Leads erfolgreich generieren durch B2B Marketing". Als bedingungsloser Optimist liebt er Herausforderungen und verlässt dafür gerne die Komfortzone. Mit Erfahrungen auf Agentur- und Unternehmensseite national und international hat er einen analytischen und strategischen Blick auf das Marketing. Seine Mission: Das Marketing zu professionalisieren und digitalisieren, damit das Marketing einen messbaren Beitrag zum Unternehmenserfolg leistet. Münster war über 16 Jahre lang seine berufliche Heimat, Klaus-Peter Grave war als Abteilungsleiter für Produktmarketing und Kundenkommunikation bei der Fiducia & GAD IT AG (heute Atruvia) verantwortlich. Danach begann sein Weg hin zum internationalen Marketing, immer mit dem Fokus auf die konsequente Digitalisierung. Heut ist er CMO bei Smart CJM, einem internationalen Unternehmen im Bereich Customer Journey Management.